企業における営業部門の役割はこれまで以上に重要となり、リーダーとしての営業マネジャーの責任は重大となっている。しかし、部下が思うように成果を出さなかったり、チームとしてのモチベーションが上がらないなどの悩みは多い。本書はトップ営業パーソン＆営業マネジャーとして25年のキャリアを誇り、現在はコンサルタント・講師として活躍する著者の最新作。企業で営業マネジャーが果たすべき役割を明らかにした上で、多くの気づきを与える72の実践的アドバイスを述べる。

序章 営業マネジャーに必要なスキル

第１章　強い営業チームをつくる

第２章　部下を育てる

第３章　部下とよい関係を築く

第４章　部下のモチベーション（やる気）を引き出す

第５章　コミュニケーションに強くなる

第６章　部下を指導・育成する

第７章　営業マネジャーのコーチング

長田周三（ながた・しゅうぞう）

BOND大学大学院 経営学修士課程修了（MBA）

㈱ビズ・ナビ＆カンパニー 取締役

山口県下関市出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する㈱アイエスエイにおいて、20年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。業界最大手企業を競合に、九州全域で70％近いシェアを持ち続け、名前を聞いただけで競合が逃げ出す「伝説の営業マン」と言われたほど。2000年に独立し、現在コンサルタント、研修講師として活躍中。「高度な内容をわかりやすく講義する」ことで定評がある。著書に『ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件』、共著に『営業マネジャーの教科書』『ドラッカーが教える問題解決のセオリー』（以上、すべて総合法令出版刊）がある。

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