営業パーソンのためのドラッカーの教え

「もしドラ」の大ヒットで再評価が進み、新たなファンを獲得しつつあるマネジメントの巨匠ピーター・Ｆ・ドラッカー。しかし、ドラッカーが残した名言は経営者や管理職などのマネジメント層のためだけのものではない。営業の最前線で活躍する営業パーソンにとっても多くの示唆を与えるものである。

　本書は営業一筋のキャリアを歩み、またドラッカーの多くの著作にインスピレーションを受けてきたという著者が、ドラッカーの膨大な著作の中から、成績を伸ばしたい営業パーソンに気づきを与える名言を引用し、自分の豊富な営業経験に基づいてコメントを加えたもの。シンプルだが含蓄のあるドラッカーの名言を多く掲載した、まさに営業パーソンのためのドラッカー入門書である。

イントロダクション

序章　　営業パーソンへのドラッカーからのメッセージ

第１章　貢献と成果　

第２章　時間管理　

第３章　計画・行動、

第４章　能力　

第５章　成長

第６章　コミュニケーション

長田周三（ながた・しゅうぞう）

BOND大学大学院 経営学修士課程修了（MBA）

㈱ビズ・ナビ＆カンパニー　代表取締役

山口県下関市出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する㈱アイエスエイにおいて、20年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。業界最大手企業を競合に、九州全域で70％近いシェアを持ち続け、名前を聞いただけで競合が逃げ出す「伝説の営業マン」と言われたほど。在職中、バークレー、ロサンゼルス、シアトル、バンクーバー、ホノルル、シドニー、ケンブリッジなどに延べ約４年間駐在し、現地教育機関との交渉や顧客サービスにあたる。2000年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。中小企業大学校、（財）九州生産性本部、（社）日本経営協会などの研修講師を務める。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など。「高度な内容をわかりやすく講義する」ことで定評がある。著書に『売上を伸ばし続けるにはワケがある　営業マネジャーの教科書』（共著　総合法令出版）がある。（財）生涯学習開発財団認定コーチ、ドラッカー学会会員

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