プロジェクトマネジメントのカリスマ講師が「交渉力」の真髄を初公開！

　ビジネス上の意思決定で必ず行われる交渉。誰もが交渉で勝ちたい、有利になりたいと願っているが、逆にそれをストレスに感じて、交渉に対して「できるものなら避けて通りたい」というネガティブなイメージを持っていないだろうか。しかし、「交渉のプロ」であるプロジェクトマネジャーとして、本書の著者は「交渉とは相手を打ち負かして勝利するのではなく、相互の満足をめざすこと」と訴える。そしてビジネスマンに本当に必要なのはその場かぎりの「交渉術」（テクニック）ではなく、一生ものの「交渉力」（能力）だとする。この筆者の主張を具現化するものが、交渉のテーマを平面的ではなく、立体的・多面的に考える「ピラミッド交渉力」である。本書はこの「ピラミッド交渉力」の基本テキストとして、その考え方や効用、日頃の発想トレーニング方法を解説したものである。本書を読めば「交渉」に対するイメージが一変し、仕事が根本から変わること、間違いなし！

第１部　基礎編「交渉術」ではなく、「交渉力」（第１章　交渉は「立体化」で成功する　第２章　「すべり台アプローチ」のケース事例）第２部　解説編「ピラミッド交渉力」で交渉は成功する！　（第３章　ピラミッド交渉力）　第３部　能力開発編　本物の「交渉力」を身に付ける！（第４章　「ピラミッド交渉力」の身につけ方　第５章「ピラミッド交渉力」に関連する５つの能力）

峯本展夫（みねもと・のぶお）

株式会社プロジェクトプロ　代表取締役　株式会社マネジメントソリューションズ　顧問　

大阪生まれ。大阪大学工学部卒業。安田信託銀行（現みずほ信託銀行）入社後、約12年間銀行における情報システムのプロジェクトに参画。邦銀初のイントラネットを立ち上げるなど、多くのプロジェクトを成功に導く。2000年、同社を退社後、コンサルティング業界に身を投じ、プロジェクトマネジメントに特化した企業変革コンサルティング、プロジェクトリスク監査、実践的研修トレーニングなどを行うプロジェクトプロを設立し、現在に至る。ＰＭＰ（米国ＰＭＩ認定プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル）、東京大学大学院非常勤講師、東京工業大学大学院非常勤講師。著書に『プロジェクトマネジメント・プロフェッショナル』（生産性出版）、訳書に『プロジェクト・リスクマネジメント』（生産性出版）がある。

http://www.projectxpro.com