一営業マンから資産家にまで上り詰めた著者は、

いかにしてお客様を満足させ、豊かになったのか？

ファイナンシャルプランニング営業、生保営業、健康食品や化粧品の販売営業、連鎖販売業やアフィリエイト営業など、お客様が持つ“問題”の解決策を提案する営業、つまり「コンサルティング型営業」を行う人が、どのような意識で仕事に向かえば良いのか、お客様が求めるものとは何か、いかにしてWin-Winの関係をつくるのかを紹介。「知識・テクニック」「行動」に至るまでの詳細を、はじめての人にでもすぐに実践できるよう、わかりやすく解説しています。

特に、行動の“理由”と“目的”を解説することで、さまざまな場面に応用できるよう工夫されています。

本書で紹介するノウハウを愚直に実践することで、お客様に喜んでいただけるだけでなく、

営業マン自身も、いずれは“豊かな成功者”となれるのです。

第１章 主題の原則…営業とはどういう仕事か

第２章 意欲の原則…モチベーションが最も大切

第３章 知識の原則…戦える武器を持とう

第４章 分類の原則…営業相手との関係性を知ろう

第５章 連携の原則…同行営業の優位性

第６章 整理の原則…同行営業前の準備①リストアップ

第７章 接近の原則…同行営業前の準備②アポ取り

第８章 分担の原則…同行営業前の準備③ロールプレイング

第９章 熟練の原則…同行営業本番新人営業マンの役割

第10章 反省の原則…営業活動を振り返る

第11章 拡大の原則…顧客フォローで市場拡大

第12章 経営の原則…後輩の育成

久保 雅文 (くぼ まさふみ)

１９６３年大阪府堺市生まれ。

神戸大学工学部を卒業後、同大学大学院に進学するが、半年で中退。

約２年間のフリーター生活を経て、大塚製薬に入社。プロパー（ＭＲ）として抜群の営業成績を上げるも年功序列制度に疑問を感じ、独立起業の道を歩む。

事業の成功と堅実な金銭感覚によって３０代にして、アメリカンエキスプレスの初代ブラックカードホルダーに選ばれる。

また、コンサル型営業の世界で３０万人を超える組織を有した実績もある。

現在は、豊富な金融知識を活かしてファイナルプランナーとしての活動と老人ホームなどへの不動産投資活動を行っている資産家である。