業績を上げ続ける営業チームをつくる、実践的なマネジメント手法を紹介！

環境の変化にすばやく順応し、成果を出し続けることができる組織には、共通のメカニズムが存在する。売れ続ける組織のメカニズムとは、「営業の勝ちパターン」を営業メンバー全員に浸透させるマネジメント手法のことである。

本書で取り上げる「シクミ」と「シカケ」は、メンバーにやるべきことを意識づけ、腰の重いメンバーを動機づける機能を果たし、多くの優秀な営業マネジャーが取り入れている手法である。

好業績を維持し続けている営業マネジャーやメンバーへのインタビューを1000件以上実施してきた著者が、そのメカニズムを分かりやすくお伝えし、実際の営業現場で実践し効果を実感していだく手法を成功例を挙げながらご紹介している。

第１章　「シクミ」と「シカケ」が機能している営業現場

第２章　戦略は営業行動に置き換えて伝えよ！

第３章　“営業の勝ちパターン”を見える化する

第４章　「シクミ」で意識づける！

第５章　「シカケ」で動機づける！

第６章　「経験学習サイクル」が素早く回る組織をつくる！

亀田啓一郎（かめだ・けいいちろう）

株式会社プロジェクトプロデュース　代表取締役

1989年、株式会社リクルートに入社。

通信ネットワーク事業、住宅情報部門を経て、営業力強化・営業組織変革をテーマとしたコンサルティング・研修サービス部門に所属。主にハイパフォーマー人材に共通する要件分析や好業績を維持する組織運営手法の分析を行い、カスタマイズ型の研修プログラムやワークショップの設計に従事。

2007年３月、株式会社プロジェクトプロデュースを設立。

1000件を超える好業績者へのインタビュー経験をもとに、「営業の勝ちパターン浸透」をテーマとした研修、ワークショップを実施している。大手上場企業から従業員300名クラスの中堅企業・ベンチャー企業まで幅広く担当。

資格：中小企業診断士

http://www.pro-pro.co.jp/